高奢酒店總統(tǒng)套“五一”逆向定價(jià)
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編輯 : 大寶
發(fā)布 : 04-30
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北京華爾道夫每晚14萬元、杭州法云安縵每晚6萬元、北京瑰麗酒店每晚超7.3萬元……隨著“五一”假期腳步的臨近，關(guān)于一線或準(zhǔn)一線城市奢華酒店天價(jià)房的帖子不斷在社交媒體被吐槽。酒店業(yè)已復(fù)蘇到以6位數(shù)計(jì)價(jià)了嗎？北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上述價(jià)格均是各酒店總統(tǒng)套、別墅等房型，大多房型僅為一套，且對(duì)比發(fā)現(xiàn)，“五一”期間的價(jià)格與平時(shí)沒有變化，甚至有些不但比平日低，直接電話預(yù)訂實(shí)際花費(fèi)僅為報(bào)價(jià)的一半。是什么造成了高奢酒店的逆向定價(jià)？這些高奢酒店的頂級(jí)客房消費(fèi)對(duì)象又有哪些？不升反降“五一”奢華酒店的房價(jià)，出現(xiàn)了魔幻的一面。以北京華爾道夫酒店為例，在社交媒體被提及的“一晚超14萬”的房型，實(shí)際上是華爾道夫四合院別墅，面積達(dá)到1050平方米，包含廚房，可4人入住。在攜程App，這一房型5月1日的定價(jià)為142928元/晚。北京商報(bào)記者經(jīng)過對(duì)比發(fā)現(xiàn)，類似這種奢華酒店頂級(jí)房間，“五一”期間的門市價(jià)格與平時(shí)相比沒有浮動(dòng)，甚至有些還會(huì)降價(jià)。在攜程App，上述北京華爾道夫胡同四合院別墅房型，4月29日（“五一”假期首日）為131618元/晚，同為周六、但非小長假期間的5月6日，該房型的價(jià)格為142928元/晚。而在“五一”假期的第三天（5月1日），該房型價(jià)格才達(dá)到平日的價(jià)格。同樣的情況也發(fā)生在其他高奢酒店。杭州法云安縵酒店4月30日-5月2日（兩晚）的房型僅剩6萬元/晚的奇詩別墅，可供6人入住，包括村莊客舍、村莊套房等房型均已滿房。目前，北京頤和安縵酒店4月29日可預(yù)訂的房型最低為19999元/晚的庭院套房，以及13.8萬元/晚的金玉滿堂御庭套房。據(jù)攜程App，北京頤和安縵酒店金玉滿堂御庭套房面積為800平方米（包含庭院），“五一”期間價(jià)格為13.8萬元/晚，與平時(shí)價(jià)格并無差異。在華美酒店顧問機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱看來，這樣的高消費(fèi)人群是有限的，他們中的消費(fèi)人數(shù)也會(huì)因?yàn)橛衅渌才哦鴾p少，而其他人群一般不會(huì)進(jìn)入這一高消費(fèi)領(lǐng)域，導(dǎo)致這些奢華房型價(jià)格并不會(huì)因節(jié)假日而浮動(dòng)。預(yù)訂價(jià)腰斬更為魔幻的是，北京商報(bào)記者聯(lián)系該房型所在的北京華爾道夫胡同四合院店，據(jù)預(yù)訂部的工作人員介紹，目前攜程的價(jià)格是預(yù)訂標(biāo)價(jià)，如果確認(rèn)預(yù)訂，也可幫忙申請(qǐng)折扣價(jià)，“五一”期間差不多在7萬-8萬元一晚，但還要具體看最終的申請(qǐng)結(jié)果。針對(duì)入住客群，北京華爾道夫胡同四合院店預(yù)訂部工作人員表示，具體要看客人的個(gè)人預(yù)算和消費(fèi)能力。上述工作人員也證實(shí)，目前5月1日北京華爾道夫胡同四合院店的其他房型，包括四合院套房、四合院雙臥套房等均已被訂完。為什么OTA標(biāo)價(jià)6位數(shù)的奢華房型實(shí)際定價(jià)可以“打折”，甚至是腰斬？一位知名國際連鎖酒店的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，有些高端奢華酒店為了保證自身高端、奢華的調(diào)性，對(duì)這種特別房型的房價(jià)要標(biāo)得高一些，但可能又沒有人真的去預(yù)訂，所以可能會(huì)通過打折的方式售賣?！翱头渴遣荒軆?chǔ)存的，如果這段時(shí)間沒有銷售出去，空置房源并不會(huì)產(chǎn)生收益，而打折還可以獲得一定收入?！壁w煥焱也對(duì)打折的背景予以證實(shí)。轉(zhuǎn)向境內(nèi)游客高折扣的背后，其實(shí)是當(dāng)下奢華酒店頂級(jí)客房客源的尷尬?！爸T如此類的奢華套房，每家酒店的數(shù)量非常少，甚至僅有一間，一般是為接待各國政要、頂級(jí)富商富豪等人群準(zhǔn)備的?！鄙鲜鲋麌H連鎖酒店的相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋，真正預(yù)訂此類奢華房間的客群，會(huì)更加注重個(gè)人隱私，基本不會(huì)從線上渠道進(jìn)行預(yù)訂，而是提前通過一些其他特殊渠道進(jìn)行預(yù)訂，因此線上價(jià)格更多是一種酒店的形象展示?！跋襁@類客人基本也都需要定制化服務(wù)的，這些都是線上給予不了的。”但包括趙煥焱在內(nèi)的旅游業(yè)內(nèi)人士指出，由于供應(yīng)鏈還在修復(fù)過程中，當(dāng)前市場(chǎng)出入境游還沒有完全恢復(fù)，高凈值入境游客也較少，因此像此類奢華酒店也需要把目光瞄向境內(nèi)游客，這是為什么一個(gè)應(yīng)當(dāng)在特殊渠道預(yù)訂的房源，會(huì)直接在電話中曝出腰斬價(jià)格的原因。但趙煥焱也提示，入境游還沒有完全恢復(fù)，境外旅游供應(yīng)鏈也沒有完全修復(fù)，在這種情況下，部分高消費(fèi)人群無論是從時(shí)間、技術(shù)強(qiáng)度，還是緊張程度考慮，存在境內(nèi)釋放的可能，所以奢華酒店在假期并非沒有市場(chǎng)。趙煥焱的觀點(diǎn)確實(shí)有數(shù)據(jù)支撐。據(jù)攜程App，“五一”假期即將到來，一些高端酒店頂級(jí)房型也受到了游客們的青睞。三亞亞特蘭蒂斯4月29日-5月1日價(jià)格為108888元/晚的皇家套房顯示已訂完，4月30日-5月2日房價(jià)在35888元/晚的金爵套房也已被訂滿。顯然，奢華房型在國內(nèi)仍是有一部分市場(chǎng)需求的，從而給這些奢華酒店帶來更多的機(jī)會(huì)。北京商報(bào)記者 吳其蕓
